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北京大学实战创新型营销总监研修班
  2019/5/10 21:34:53
当前,营销的空间在哪里?中国的经济率先从金融危机中复苏,全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来,空间就在这里。制造业的上游是营销业、品牌业,当接近制造业的前沿时,应该逐步转型为营销型企业。耐克就是一个成功的例证,它不从事生产,只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中,国内品牌企业的抗击打力也是例证。
   30多年的发展,已经使我们成为“生产车间”,未来能否高速成长,取决于我们能否成为“营销车间”,这样重重的一笔,将由您来书写。
   在一个市场的变动期,走进百年学府北京大学,在未名湖畔,静下心来,暂时远离战场和硝烟,或许能发现更大的机会。这是真正的运筹帷幄,决胜千里。

【课程目标】
结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;提升营销总监的宏观把控和决策能力。
【课程特色】
名师云集:北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨,解决实际问题。
   平台广阔:北大总裁同学会汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
   活动丰富:著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、管理论坛、专题讲座等精彩活动,为您谱写丰富多彩的人生。
  管理严格:专职班主任老师全程管理服务班级,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、批改作业,建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。

【课程体系】v3.0

模块一、新形势下营销战略决策

课程概要

营销战略创新

市场竞争优势的建立

孙子兵法与营销创新

如何创新企业赢利模式;如何不战而屈人之兵

当今的营销如何理念创新;国际整合营销幕后故事

孙子兵法之当今解读;孙子兵法中的营销智慧

模块二、品牌运作与广告策划

课程概要

品牌4S战略

品牌创新与营销策划

新媒体营销与广告策划

差异战略;产品战略;位次战略;关系营销

如何全球化思维且本土化依托;如何让产品创新彰显优势

接触点整合与植入式广告;广告、媒体优势整合

模块三、打造高效营销团队

课程概要

营销人才的选育留用

营销团队建设

领导个人魅力提升

甄选销售之英;让高手高飞与把人才留住

非人力资源经理管理的四大环节;目标管理与绩效考核实务

下属为什么跟随你;通过领导艺术提升个人魅力

模块四、营销渠道与通路

课程概要

营销渠道管理实务

大客户营销策略

营销心理学

营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区

大客户是企业营销致胜的关键;商战大客户经典营销案例解读

心理学在营销过程中的运用;消费心理学

模块五、营销领导力

课程概要

有效客户关系CRM管理

现代商务礼仪实务

管理沟通与谈判艺术

企业CRM的整体概念;案例分析和企业CRM前景展望

商务礼仪在商务场合的应用案例;商务礼仪成功之路

协调冲突与情绪管理;商务谈判的成功案例与实务

模块六、营销体系整合

课程概要

营销体系整合策略

构建整合营销体系

大型活动的营销策划

高屋建瓴、提升营销体系整合效率;实战模拟

整合营销传播(IMC)体系构建要素;案例解析

发现与重组需求;大型活动策划中的细节雕琢

【部分师资】

阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家
   张 文 清华大学经济管理学院特约讲师
   崔 伟 北京阔维咨询有限公司首席顾问
   路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
   肖 阳 北大纵横咨询集团高级合伙人
   张鸿翔 原国家经贸委经济干部培训中心
   彭泗清 北京大学光华管理学院教授
   周建波 北京大学经济学院教授
   程曼丽 北京大学新闻与传播学院教
   李长杰 宝洁公司大中华区副总裁
   刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
   程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
   王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家
   于长滨 著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授

【教务安排】

学习对象(符合其中一项即可)

企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层,其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。

学习安排

学 费:25800元/人(包括资料费、拓展训练费等),汇入北京大学账户
  学 制:每两月集中3天(周五至周日),共6次,全部课程一年完成。
   报到时持:入学通知书;身份证复印件一份;个人及企业简介各一份;本人近期免冠照片四张(二寸2张,一寸2张),照片背面用圆珠笔写上姓名;名片两张。
   名 额:限60人,额满为止;
培训地点:北京大学

结业证书

参加全部课程学习者,由北京大学颁发《北京大学实战型营销总监(CMO)高级研修班》结业证书,证书统一编号,加盖北京大学及院系的章;学员按学校学生管理制度统一管理,建立学员档案,加入北京大学校友录。

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